Großhandel
Ein Großhandel (engl. wholesaler) bietet Güter und Dienstleistungen für den Wiederverkauf oder die Verwendung in einem Unternehmen. Er versteht sich als Bindeglied zwischen den verschiedenen Vertriebsstufen. Die Abnehmer des Großhandels sind Einzelhandelsfirmen, Gastgewerbe, nachgelagerte, regionale Großhändler oder weiterverarbeitende gewerbliche und industrielle Betriebe. Der Großhandel hat eine Verteilungsunktion und ist deshalb ein distributionspolitisches Instrument im Rahmen des Marketing-Mix.
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Funktionen des Großhandels
Raumüberbrückung auch als Warenverteilung bezeichnet
Der Großhändler sorgt dafür die Ware vom Hersteller in die Nähe des Abnehmers zu transportieren.
Zeitüberbrückung auch als Lagerhaltung bezeichnet
Der Großhändler überbrückt die Zeit zwischen Herstellung und Verwendung durch Lagerhaltung.
Mengenumverteilung
Absatzgroßhandel
Der Großhändler kauft große Mengen ein und verkauft kleine Mengen weiter.
Ankaufgroßhandel
Der Großhändler kauft kleine Mengen ein und verkauft große Mengen weiter.
- Beispiel Landwirtschaftliche Erzeugnisse:
Die Molkerei kauft von vielen Bauern kleinen Mengen Milch um aus der großen Menge Milcherzeugnisse herzustellen.
- Beispiel Recycling:
Der Schrotthändler kauft von vielen Handwerkern Metalle, um die große Menge Schrott an einen Weiterverarbeiter zu verkaufen.
Sortimentsgestaltung
Der Händler stellt aus dem häufig engen Sortiment verschiedener Hersteller sein eigenes Sortiment nach dem Bedarf seiner Kunden zusammen.
Veredelung
Alle Nebenleistungen des Händlers die das Produkt verkaufsreif machen und das Produkt nicht vollständig verändern. (Im Gegensatz zur Nebenleistung wird bei der wesentlichen Leistung das Produkt produziert bzw. erzeugt.)
Beispiele:
- Kaffee rösten (das mahlen des Kaffee verändert das ursprüngliche Produkt so stark, dass es sich dabei nicht mehr um veredelung handelt)
- Faule Früchte aussortieren
- Früchte reifen lassen
- Wein reifen lassen
Servicefunktion auch als Beratungsfunktion bezeichnet
Der Handel informiert und berät über Eigenschaften, Anwendungsmöglichkeit, Bedienung und Wartung der Produkte.
Markterschliessung
Absatzpolitische Maßnahmen die dazu beitragen das Produkt in den Markt einzuführen.
Absatzfinanzierung
Der Verkauf von Waren auf Rechnung. Denn der Händler gewährt dem Kunden einen Kredit über den Zeitraum zwischen der Übergabe der Ware und dem auf der Rechnung angegebenen Zahlungszeitpunkt (Zahlungsziel).
Formen des Großhandels
Fachgroßhandlung
(engl. full-service wholesaler)Diese Form eines Großhandels bietet Leistungen ausschließlich im Rahmen des drei- oder mehrstufigen Vertriebsweges an. Geliefert wird nur an Unternehmen, deren Hauptgegenstand die Verwendung oder der Wiederverkauf der angebotenen Güter ist. Leistungen:
- Lagerfunktion (Gängige Produkte sind direkt ab Lager lieferbar)
- Distribution (Lieferung auch kleiner Mengen)
- Marketing und Verkaufsunterstützung (z.B. Schauräume, Ausstellungen, Werbung)
- Fach- und Produktinformation (z.B. Weiterbildungen, Kataloge, Montageunterstützung)
- Kreditierungsfunktion (Zahlungsziele)
Diese Dienstleistungen sind notwendig, aber kosten Geld. Aus diesem Grund werden Fachgroßhändler von Marktteilnehmern in Bedrängnis gebracht, die ihre Leistungen auf ein Minimum reduzieren. Wenn durch diese Vorgehensweise die Fach(groß)händler immer mehr vom Markt verschwinden,
Beispiel: EDV-Hardware
- Hersteller -> Endverbraucher
- Hersteller -> Fachmarkt -> Endverbraucher
- Hersteller -> Großhändler -> Fachhändler -> Endverbraucher
Cash-and-Carry Großhandlungen
Bekannte Großhandlungen, die nach dem Prinzip "Kaufen und mitnehmen" arbeiten Metro, REWE und Fegro Selgros.
Wirschaftliche Bedeutung
Der Umsatz im Großhandel liegt jährlich bei rund 600 Mrd. €. und bietet ca. 1,2 Millionen Menschen Arbeitsplätze.
Weblinks
Einordnung und weiterführende Informationen
- Absatzorganisation
- Absatzkanal
- Einzelhandel
- Kategorie:Dienstleistungssektor
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